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浅谈促销礼品在珠宝营销中的功能和作用

编辑:石家庄礼尚往来礼品有限公司  时间:2013/01/22  字号:
摘要:浅谈促销礼品在珠宝营销中的功能和作用

    如今,促销礼品在商品的销售过程中起着非常重要的作用。大到买房买车时送的家具、汽车用品,小到办信用卡、超市商品促销时的杯子、钱包、雨伞等等,促销礼品的种类可说是五花八门,其起到的作用也是可圈可点。

    对于珠宝商家来说,越来越激烈的市场竞争,迫使他们绞尽脑汁想办法、利用各种形式来吸引消费者的目光,促进产品的销售,而礼品促销就是其中颇受商家青睐的一种促销方式。促销礼品,人们称之为特种广告,是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼品既表达了心意,又让对方不自觉地接受了广告,能够聚集人气,快速提升销售,达到宣传或促销效果。

    促销礼品的作用和功能,集中体现在以下两点:

    第一,促销礼品要有诱买功能,能够通过诱惑牵引消费者对主促销产品的购买意向,激发购买欲望,从而有效地促进销售。买椟还珠是比较极端的例子,商家如果能够做到让消费者因为喜爱礼品而购买,同时又对买到的珠宝爱不释手,就达到了双赢的效果。

    第二,礼品要有品牌传播功能。礼品既要以新颖独特的造型吸引消费者,又要向消费者传递珠宝品牌的诉求。礼品的风格和类别要能够多角度传播该品牌的品牌文化,传递同目标消费者价值观相近的品牌语言,有力拉近品牌同消费者之间的距离,培养品牌的亲和力。

    珠宝首饰由于其珍贵、稀有的特性,在大众消费群体心目中仍然是奢侈品的代表,珠宝营销中促销礼品的选择不但要同珠宝品牌的形象保持基本的一致,在风格上也要能同促销的珠宝保持一定的内在关联,充分考虑目标消费群的特征,使促销礼品与品牌文化、营销推广活动的主题、内容相匹配,以最大化地覆盖目标消费群。

    在珠宝行业,致力于传播传统婚爱文化的嘉华婚爱珠宝特别重视促销礼品的选择和开发。为使礼品更符合品牌定位,达到既能吸引消费者又能传播品牌文化的目的,嘉华专门成立了礼品开发小组,开发出了一系列具有婚爱文化特色、深受消费者喜爱的促销礼品。

    在珠宝销售过程中,对消费者而言,礼品意味着一管兴奋剂,对于商家而言则是一种促销的方式,有效地利用促销礼品,以一种新颖的能够打动顾客的礼品往往能达到事半功倍的效果。

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